為支持公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展，推進(jìn)人才梯隊(duì)建設(shè)，提高公司人員管理水平，9月18日下午，科達(dá)智慧能源首屆骨干訓(xùn)練營(yíng)第四次課程之《淺談銷(xiāo)售與管理》和《大客戶管理》先后在信成大廈一樓順利舉行，本次培訓(xùn)由利安人壽馬鞍山中支總經(jīng)理王宗輝和科達(dá)潔能總經(jīng)理李挺擔(dān)任講師進(jìn)行授課。

01《淺談銷(xiāo)售與管理》

 

王宗輝老師以《淺談銷(xiāo)售與管理》為主題，從顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、管理者思維和心得體會(huì)三個(gè)大方面進(jìn)行了深入淺出的講解。

市場(chǎng)越來(lái)越透明，客戶越來(lái)越專業(yè)，銷(xiāo)售也隨之變得越來(lái)越難，如何站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值，在顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程同時(shí)建立了客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而形成獨(dú)具殺傷力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力變得尤為重要。

隨后王老師就人才的選擇和培養(yǎng)以及一支優(yōu)秀隊(duì)伍的建設(shè)進(jìn)行了分享，勉勵(lì)大家要在“吾日三省吾身”中提升專業(yè)素養(yǎng)、提高工作效率，提振奮斗信心；在前進(jìn)的道路上做好經(jīng)歷困難的準(zhǔn)備；以強(qiáng)大的進(jìn)取心和必勝的信念實(shí)現(xiàn)超越自己，最終取得屬于各個(gè)階段的成功。

02《大客戶管理》

 

李挺老師以《大客戶管理》為主題，以大客戶的理解、如何贏得客戶、客戶的需求和案例分析四個(gè)方面與在座的學(xué)員進(jìn)行分享。

在培訓(xùn)中，李挺老師指出，營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人魅力、夸夸其談的廣告、強(qiáng)大的朋友圈、多年來(lái)流行的關(guān)系只起到附加分作用，贏得客戶的核心必然是客戶的需求，即產(chǎn)品，可靠的質(zhì)量、領(lǐng)先的技術(shù)，優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和企業(yè)的綜合實(shí)力構(gòu)成產(chǎn)品的幾大要素，在此基礎(chǔ)上，保持深度的、全方位的溝通，方能贏得客戶。

最后，李挺老師以一句“星光不問(wèn)趕路人，歲月不負(fù)有心人”勉勵(lì)全場(chǎng)學(xué)員。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

 

 

 

培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員們紛紛就工作中遇到的種種關(guān)于銷(xiāo)售和管理等方面的問(wèn)題與二位講師進(jìn)行互動(dòng)分享，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而又歡快。學(xué)員們紛紛表示，無(wú)比感謝公司提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

 

 

公司也將不遺余力地為員工的個(gè)人發(fā)展創(chuàng)造更加良好的環(huán)境，以提升個(gè)人能力，在成就事業(yè)的同時(shí)成就自己，最終達(dá)到共同進(jìn)步和長(zhǎng)足發(fā)展。